La Negociación

El Conflicto: definición y fuentes.

El Conflicto: definición y fuentes.

  Son muchos los autores que conceptualizan al conflicto. En esta oportunidad se describen las siguientes definiciones: • Boulding (1962): es una situación de competencia en la que las partes están conscientes de la incompatibilidad de sus respectivas posiciones potenciales y en la cual cada una de ellas desea ocupar la posición que contradice los deseos de otra. • Jares (1991): el conflicto es un tipo de situación en la que las personas o grupos sociales buscan o perciben metas opuestas, afirman valores antagónicos o tienen intereses divergentes. • Casamayor (2002): un conflicto se produce cuando hay un enfrentamiento de intereses o de las necesidades de una persona con los de otra, o con los grupos o con los de quien detenta la autoridad legítima. [perfectpullquote align="left" cite="" link="" color=""…
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¿Qué es Negociar?

¿Qué es Negociar?

  La negociación es un intercambio de ofertas, una conversación entre dos partes en la que cada una tiene algo para ofrecer a la otra. Puede ser muy interesada cuando alguien se centra únicamente en sus propios intereses, luchando por sacar el mayor provecho posible de la otra parte. La negociación también puede ser un esfuerzo cooperativo, cuando ambas partes trabajan para el beneficio mutuo, con una solución ganar-ganar (en inglés, win-win). Este tipo de solución es un proceso de dar y tomar, en las que ambas partes reciben suficiente de lo que pretendían para estar satisfechas. Ningún tipo de negociación es la acertada y de hecho no existen negociaciones iguales. La negociación es un elemento crucial en una organización, dentro de cada estructura y también fuera de ella (escuela,…
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